曹德旺：原则面前无等级

编者按：

     原则是建立在底线之上的为人处世规则，是对或错的一种辩证。曹德旺先生能有现如今如此大的事业成就、名望，跟他的原则、格局有很大关系。本文摘自曹得旺先生的自传《心若菩提》一书，讲述了他面对政府派来的董事长提出的种种不合理要求，仍能据理力争，坚守原则、寸步不让的故事。让我们一起来领略一下曹先生的气魄和格局！

正文：

土方工程之后，就是盖厂房了。

董事长翁国梁来了。

“老曹，基建的事，你考虑一下，就交给我外甥，让他做吧。”

“那怎么行？”我笑着说，“我会跟您打架的。”

“不会，不会，我们打什么架？”

“怎么不会？您是县长又是董事长，您外甥在这里包工程我怎么管得住啊。”

“没有问题，你会管得住我外甥的。如果你发现哪里做得不好，你可以甩他几巴掌。”

看他那般坚持，我知道一点儿工程都不给，肯定过不去。所以，“这样吧，翁县长，写字楼很重要，就让您外甥做。工厂，就让闽侯人做，他这人实在，做的活也不错，前面做土方又亏了钱，基建就多少给他做点。您看如何？”

“我看可以。围墙也让我外甥一起做了。”翁国梁说。

“可以，不过，工程预付款必须按工程进度付60%，剩下的40%，必须等验收后再结算。”我说。

“没问题。就这样。”翁大县长挥挥手。他根本没有把这个约定放在心上。他一大县长，又是公司董事长，谁敢不给他的工程款？

后来发生的事，应验了我的推理：承包工厂主工程的闽侯人，有了退土方的经验，他干得很卖力。加班加点，实实在在的，提前完成了工厂的主工程。县长的外甥正相反，恰如我想的那样，自以为可以通天，所以不把人放在眼里，谁说的都不听，自己爱怎么做就怎么做，而且延误了工期。下面的人向我汇报，我到工地检查，当着面说得很好听，但人一走开，就又乱来了，继续我行我素。为什么？他认为有他舅舅在，他包吃定我！

工程终于做完了，他走进了办公室。大大咧咧地一屁股坐在我的对面。

“曹总，工程我做完了，你把款打给我。”

“你说工程完了，要不要验收？”

“验什么收啊，楼在那里，墙在那里，你不会去看？！”我没有不耐烦呢，他倒先不耐烦了。

“你知道你舅舅当公司的董事长，但是你不知道这里的董事会是把审批权交给我而不是交给你舅舅。你要拿钱就必须要得到我的同意。不信去问你舅舅！”我从座位上站起来。“走，我们现在就下楼。

我们一起到楼下去看看你盖的东西，包括这座楼，你自己看，随你自己挑，你挑哪一段我们就验哪一段，拆下去按照图纸验收，全部合格就付款。修复由我付款。如果不合格，对不起，整个给我翻开重建。否则，你一分钱也拿不到！”

“哼！我就不拆。看我拿不拿得到钱！”翁国梁的外甥甩手就走。

他当然不敢拆。他知道，墙的水泥标号什么的都有问题。

第二天，翁国梁冲进了我的办公室。

一进门，就指着我的鼻子一顿骂。末了，还不解气。“你信不信我撤你的职。”

“我信。权在您手上，您要开掉我这个总经理，随便开。但要开董事会讲清楚，讲完了我就辞职不干。”我接着说：“这是合资公司，不是您政府，这请您记清楚。”

翁国梁怔住了，他没有想到我会这么回答他。脸涨得通红，气得话再也说不出来，打开门走了。他外甥的工程款，最终被我扣了30%。这个项目，他没有赚到钱，也从此不敢做福耀的项目。

我就这样，和翁县长结下了梁子。

这还只是开了个头。

当一切有了眉目，员工的招聘就开始了。

和高山招工时一样，还没有开始呢，早早地就有人打招呼，有人写字条。县委、县政府、县人大、县政协，县里各科局写的信件超过了百件。如果用这种方式招工，不等于复制一个高山玻璃厂？都是这种关系那种关系进来的员工，将来企业怎么管？

一番深思熟虑，我决定，这一次招工，一个关系户都不招。

打定了主意，我决定先去寻求县委书记的支持。

现在进县委大院，已经不同于1986年的时候，我已经可以直接拨县委书记办公室的电话，约好见面的时间了。

在约定的时间，见到元春书记，我说明了原委，也报告了自己的想法。元春书记说：“就按你的想法办，拿去考，按照成绩，该招谁就招谁。”

“那书记您一张条子都不要写。”我盯着书记。

“你不相信我？”书记一眼看穿了我的小九九。“我会带好这个

头，并说服大家。”

“要是碰到压力怎么办？”

“我县委书记在这儿呢，有事我会出面处理。你怕什么压力！”这正是我要的回话。有了书记的这把尚方宝剑，我还怕什么？

第二天，福耀招工考试的通告就贴了出来。为了让更多的年轻人看到，宏路和福清的南门都张贴了。通告的内容很简单，说明考试的时间和地点。和其他考试不一样的是，我们这次的招工考试，只考语文一门。

为了不走漏试题，我特意赶到福州，将福州第一中学的语文教师请到温泉大饭店，出好题，在福州印好，再封存。一应手续同正规的考试，也正儿八经地印了准考证。

9月，福耀招工考试那一天，来了300多名考生。我亲自给他们发考卷，亲自在那儿监考。发试卷前，我对坐在福清侨兴轻工学校教室里的300多名考生说：“我刚刚听到你们中有的人说考不考一个样，自己也没有什么关系，考得再好也没有用。我告诉你们，你们今天一定要认真地考，考试的目的就是要给你们公正！请相信我的承诺。”我的话，有的人听进去了，认真地做着考题；有的人则一副考不考反正都有我的模样，没做几道题，甚至不做，只写了个名字就交卷走人。我不吭声。时间一到，收好考卷，封好姓名，装袋。我立即坐车将这300多份试卷送到了福州，再将考卷交给福州一中的语文老师评分。评好分，考试成绩一出来，我便把办公室主任叫到了办公室。

“现在手上一共收到了多少介绍的条子？”

“大概100多张吧。”

“你在名单上将有条子写的名字都给我标注出来，然后送进来给我。”

过了一会儿，办公室主任敲门进来，将标注好的名单递给了我。我一看，差不多一半以上的人是没有条子的，“这样，你把这些条子上没有名字的考生按成绩从高到低排下来，打一份名单给我，并通知前100名参加面试。其余的考生待候补，有条子的暂时不考虑招。”“不论成绩好坏？有条子的都不要吗？”办公室主任问。

“是，不论成绩好坏。凡写了条子来的，统统不招。”我反复强调。

“可是曹总，我真替你捏一把汗。”办公室主任一脸担心，“董事长，翁县长那天把1—10号的准考证拿去了，他还特意叫我跟曹总您讲1—10号是他的。”办公室主任像是怕我不懂这意思，接着说：“意思是不论考好考坏这10个人都要进。”

“没有关系，不要替我担心，这10个，也一样，不能收，不论考好考坏。”

办公室主任正要出门，我忽然想起了什么，又把他叫住：“你通知这些人面试。记住，教师的子女优先。”

面试的通知一出去，翁国梁坐不住了。他气呼呼地跑到公司。

“老曹，你这不是存心跟我过不去是什么？”

“天地良心，翁县长，我没有一点儿要与您作对的意思。”我试图平息他的怒气，“翁县长，我知道我们这架总有一天要吵。您想啊，今天招工您为他写信，明天他迟到您也会为他写信，后天他早退您还要为他写信，大后天他偷玻璃估计您也得写信，您写不完的信，我也总不可能一一都能满足您，否则这工厂也办不下去了。对吧？所以我想，既然这架迟早要吵，不如趁现在有写信的全部不要，提前把这个架吵了，也除了祸根。”

我记得父亲曾经说过：“如与对手交战，有本事你就要把马上的将军杀了，不要拿那些没用的开刀。要知道，杀一个将军，可以镇住下面的几千号人。”这也是古语常说的“擒贼先擒王”的意思吧。

有一次公司在福州开董事会，翁国梁又借机发泄，对我的建议横加否决。我的火气又冒了上来：“你没出一分钱在这里当董事长，却不负责任地胡说八道。”这下，他气冲冲地离开会场，直接回到县里，向陈元春汇报，“曹德旺为什么讲这些话？”陈元春问他，他回答不出来。于是元春书记就叫县长邱玉清问我，县长打我的电话问：“老曹，我县里头非常支持你，派一个副县长给你当董事长为的就是支持你，你为什么说他‘没有出一分钱在这里胡说八道？’”

“谁说的？”

“翁县长回来说的。”

“是这事，我专门回去跟县里汇报。”于是，我直接到元春书记办公室，将前一天开董事会碰到了什么问题，就这件事我讲了这句话。

元春书记听了捋着下巴，思忖半晌：“这样，县里把翁国梁调回来，你来当董事长。”

“不要，我不要当董事长。”

“为什么？”

“书记，我认为我们引进外资首先要引进人心，这董事长，我建议让王宝光当。”

“不行。董事长你必须当。”没几天，县里就作出决议，以政府官员不宜兼任企业领导一职为由，免去了翁国梁董事长一职。决议上同时说明，董事长的所有事务向曹德旺移交。

书记以为这样我就无法不当董事长了。

但是，我当上董事长后，马上宣布一个礼拜之后再开会，选举产生新任董事长。会上，我建议将王宝光作为董事长的候选人。王宝光果然当选为新任董事长，我仍然当我的总经理。

我认为一个企业与一个人一样，要活着都需要有一颗头。企业这个人是法人，直接面向社会各界，做头的条件，一是必须具备较高的综合素质，二是还要有广泛的人脉关系。如果在条件不成熟的情况下贸然去当头，相信等着你的恐怕就不光是福祉了。